2019年4月17-19日，“第七屆（2019）中國(guó)商業(yè)保理行業(yè)峰會(huì)暨第六屆于家堡保理論壇”在天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)隆重舉行，“細(xì)分行業(yè)——尋找商業(yè)保理最佳應(yīng)用場(chǎng)景”平行論壇于4月19日上午在天津于家堡洲際酒店會(huì)議中心成功舉行，圍繞有色金屬行業(yè)和醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)，進(jìn)行深入研討和交流。

以下為醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)論壇對(duì)話交流環(huán)節(jié)專家發(fā)言實(shí)錄（有部分修訂刪減）：

主持人：賈求真。嘉賓：常征，京東數(shù)科負(fù)責(zé)人；嵇總，醫(yī)伴金服董事長(zhǎng)；李小龍，真果科技CTO。

賈求真：

感謝幾位嘉賓做的匯報(bào)。在對(duì)話環(huán)節(jié)，我想邀請(qǐng)嘉賓對(duì)醫(yī)療垂直行業(yè)的敏感問(wèn)題進(jìn)行剖析，解讀行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇。

在醫(yī)療這個(gè)半封閉不完全競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)態(tài)里，我們會(huì)面臨困難和壓力，轉(zhuǎn)化后就變成機(jī)會(huì)。在供應(yīng)鏈金融的場(chǎng)景下，醫(yī)院廣受關(guān)注，而公立醫(yī)院也是公認(rèn)的核心企業(yè)，我想就醫(yī)院作為核心企業(yè)的場(chǎng)景，提問(wèn)幾位嘉賓。

問(wèn)題1：在醫(yī)院的場(chǎng)景里，如果醫(yī)院不給保理公司確權(quán)（傳統(tǒng)確權(quán)方式），醫(yī)伴金服如何解決這個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題？

嵇磊：

謝謝賈總，這個(gè)問(wèn)題提得非常到位。2017年創(chuàng)業(yè)之前，我一直在銀行做銷售、做市場(chǎng)，所以到醫(yī)療行業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，我考慮從醫(yī)院打通確權(quán)的環(huán)節(jié)，嘗試做一套信息化系統(tǒng)，給醫(yī)院解決供應(yīng)鏈的問(wèn)題。我跟同業(yè)交流過(guò)，合同簽了不少，但在落地的時(shí)候，我很快發(fā)現(xiàn)，從醫(yī)院打通的效率很低，做系統(tǒng)的對(duì)接一年只能做幾家醫(yī)院，這是我不能接受的。于是醫(yī)站通系統(tǒng)的變成了從廠家往下打通。

醫(yī)院這端的產(chǎn)品約占我們業(yè)務(wù)的80%，資方我們也不放棄，但是把系統(tǒng)平臺(tái)的想法往后推了。針對(duì)醫(yī)院的應(yīng)付款、代理商的應(yīng)收款，我們的產(chǎn)品分兩類，一類是100萬(wàn)元以下的——采用征信手段，還引入第三方的履約保險(xiǎn)，做成標(biāo)準(zhǔn)化的資產(chǎn)。意外的是，我們得到了銀行的認(rèn)同和支持，醫(yī)站通建成的頭半年，單筆業(yè)務(wù)以100萬(wàn)元以下的居多。

100萬(wàn)到500萬(wàn)元的怎么做？醫(yī)院不確權(quán)，但醫(yī)院可以對(duì)賬，這是我們的核心能力，100萬(wàn)以上的業(yè)務(wù)，我們要求醫(yī)院的設(shè)備科、財(cái)務(wù)科確認(rèn)賬款，以及回款的大致日期、回到哪個(gè)賬戶，目前大概有600家醫(yī)院已經(jīng)全部打通了。

隨著金融科技手段的增強(qiáng)，圍繞核心企業(yè)，我們?cè)谧鲆粋€(gè)醫(yī)心鏈平臺(tái)，把醫(yī)院作為核心企業(yè)納入到產(chǎn)業(yè)的鏈條里，醫(yī)心鏈跟真果科技的雙鏈模式有相似之處，醫(yī)心鏈平臺(tái)已經(jīng)覆蓋四川全省，以地方醫(yī)保局支付的醫(yī)保作為源頭，將電子憑證的貨幣傳到平臺(tái)和廠家。我們也將在上海召開(kāi)發(fā)布會(huì)，運(yùn)用醫(yī)心鏈平臺(tái)的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈條有效無(wú)損的傳導(dǎo)，我們也是剛剛開(kāi)始摸索，希望大家多提建議。

賈求真：

謝謝嵇總的分享，不管是傳統(tǒng)的確權(quán)還是對(duì)賬，都要借助金融公司創(chuàng)新能力，找到解決辦法。

問(wèn)題2：請(qǐng)問(wèn)?？?，京東數(shù)科兼具京東金融的基因與技術(shù)，但從科技視角，是否考慮以系統(tǒng)化的能力或是信息化的能力，到醫(yī)院的場(chǎng)景里去接受更多的資產(chǎn)。

常征：

感謝賈總，也感謝有機(jī)會(huì)跟大家溝通。京東在醫(yī)療領(lǐng)域一直都是積極的跟隨者，不能說(shuō)做得很大，但業(yè)務(wù)量還是不小的。京東商城、醫(yī)藥商城，包括資本市場(chǎng)，大家都能看到京東的身影。相對(duì)而言，在醫(yī)療行業(yè)，尤其是醫(yī)療相關(guān)的金融行業(yè)，京東也是跟隨者和參與者。

在醫(yī)療領(lǐng)域的保理等業(yè)務(wù)上，我們已經(jīng)跟醫(yī)鏈等相關(guān)企業(yè)開(kāi)展合作。在藥品領(lǐng)域，京東的模式是形成閉環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈條，用科技手段先搭建生態(tài)圈。例如，我們?yōu)榘不帐♂t(yī)藥集團(tuán)做的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，協(xié)助他們拿到了GSP（《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》）；2016年，我們就在銀川做了京東互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。下一步，我們會(huì)結(jié)合自身在電商、物流方面的優(yōu)勢(shì)，在沉淀中不斷突破，并跟國(guó)藥、上藥、華潤(rùn)、海王等傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通企業(yè)對(duì)接。

首先，利用數(shù)據(jù)的接口從技術(shù)上打通，形成技術(shù)的連鎖效應(yīng)。

第二，從物資著手，醫(yī)院本身是京東的客戶，大約覆蓋了5000家，他們的醫(yī)藥采購(gòu)也有一部分在京東完成。同時(shí)，客戶管理要跟上，一家醫(yī)院流水上百億，京東數(shù)科平臺(tái)設(shè)置項(xiàng)目模塊協(xié)助客戶的管理。涉及到醫(yī)院的金融業(yè)務(wù)，醫(yī)院也確權(quán)，京東列清賬單，做賬務(wù)分析，京東數(shù)科與合作伙伴把數(shù)字科技融入到產(chǎn)業(yè)中。

最后，在醫(yī)改后兩票制的背景下，醫(yī)院和藥企依舊強(qiáng)勢(shì)，我們?nèi)孕柙谛畔⒒w系和供應(yīng)鏈體系中不斷突破。

問(wèn)題3：請(qǐng)問(wèn)李總，作為京東數(shù)科的合作伙伴，針對(duì)醫(yī)院不確權(quán)，如何協(xié)助京東數(shù)科和資金方借助系統(tǒng)、數(shù)據(jù)以及平臺(tái)，組成生態(tài)圈？如何從供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)接入醫(yī)院，如何在系統(tǒng)化的模式中完成這一過(guò)程？

李小龍：

真果科技的前身——醫(yī)鏈科技是以資產(chǎn)方的角度來(lái)做的，也有一個(gè)SaaS的管理系統(tǒng)，從醫(yī)院上下游的管理為切入點(diǎn)打造供應(yīng)鏈。在數(shù)據(jù)的流轉(zhuǎn)過(guò)程中，醫(yī)鏈的核心是區(qū)塊鏈技術(shù)，從數(shù)據(jù)的生成到整個(gè)的流轉(zhuǎn)過(guò)程，以智能合約作保障，最終實(shí)現(xiàn)基于模型的批量化的授信。在醫(yī)院要求很高的情況下，系統(tǒng)搭建要注意邊緣數(shù)據(jù)的組建，在產(chǎn)業(yè)里應(yīng)以成熟化、標(biāo)準(zhǔn)化的能力實(shí)現(xiàn)對(duì)接，通過(guò)模塊化的磨合，帶動(dòng)業(yè)務(wù)的落地。

賈求真：

我接著李總的發(fā)言補(bǔ)充一些，醫(yī)療金融門檻雖高，我不太認(rèn)同在醫(yī)院場(chǎng)景里從上游開(kāi)始打通。這個(gè)系統(tǒng)要實(shí)現(xiàn)一個(gè)場(chǎng)景里的三合一——以醫(yī)院為主體、醫(yī)院的數(shù)據(jù)、醫(yī)院的物資管理數(shù)據(jù)，這三件事同時(shí)完成是比較好的制高點(diǎn)。真果科技與京東數(shù)科合作的是H2B模型，基于京保貝-醫(yī)鏈-H2B的模式，京東金融作為資金提供方，真果科技作為系統(tǒng)提供方，實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)控制方式三合一的制高點(diǎn)。 

問(wèn)題四：兩票制以來(lái)，醫(yī)療行業(yè)里結(jié)構(gòu)性的變化對(duì)金融業(yè)務(wù)有何影響？

嵇磊：

醫(yī)改的目的是壓低價(jià)格，解決腐敗問(wèn)題。兩票制以后，流通環(huán)節(jié)的貿(mào)易關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)關(guān)系，平臺(tái)的模式要相應(yīng)改變。兩票制是從廠家到平臺(tái)，再?gòu)钠脚_(tái)到醫(yī)院，為此我們開(kāi)發(fā)了醫(yī)站通平臺(tái)。

如果想在3-5年內(nèi)把從前的貿(mào)易企業(yè)虛擬為廠家的附屬企業(yè)，這不太可能。其實(shí),供應(yīng)鏈金融的三個(gè)階段，現(xiàn)在已經(jīng)到了第三階段。第一個(gè)階段是傳統(tǒng)的1+N模式——互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈；第二階段是去年提出的N=1模式，由若干個(gè)小N的企業(yè)完成數(shù)據(jù)積累，包括教育數(shù)據(jù)、服務(wù)數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)，而非基于核心企業(yè)授信——我的個(gè)人認(rèn)為想依靠核心企業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)是錯(cuò)誤的，一個(gè)行業(yè)的周期到了，跑是跑不掉的，依附于核心企業(yè)的也會(huì)受到損失，所以不妨做出改變，采納N=1的模式。

我們開(kāi)發(fā)的醫(yī)心鏈的工具，為兩票制乃至一票制都預(yù)留了模式，從醫(yī)保到醫(yī)院再到廠家，我都可以給你授信。醫(yī)院兩票制快2年了，代理商依然在授信，現(xiàn)金流的壓力很大，我們?cè)诒澈鬄橹峁┵Y金支持，同時(shí)利用金融科技的信息化手段，解決行業(yè)的問(wèn)題。

任何一個(gè)行業(yè)在經(jīng)歷深刻變化或變革時(shí)，都是新模式崛起之時(shí)，要不斷地創(chuàng)新，讓金融與資本不斷地融合，通過(guò)各方面的連鎖，共同打造行業(yè)的生態(tài)鏈。希望與大家多交流，共同為行業(yè)做一點(diǎn)事。謝謝！

賈求真：

謝謝嵇總，在供應(yīng)鏈兩票制的催生下，醫(yī)療供應(yīng)鏈的企業(yè)嚴(yán)重縮減，融資的中小企業(yè)的需求降低。

請(qǐng)問(wèn)李總，兩票制下，醫(yī)鏈科技在醫(yī)療行業(yè)中有何創(chuàng)新？

李小龍：

我們更看重的是生產(chǎn)制造型或批發(fā)型的企業(yè)，資產(chǎn)向上游的多級(jí)拆分流轉(zhuǎn)過(guò)程中，通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)，實(shí)現(xiàn)包括身份、貿(mào)易關(guān)系、資產(chǎn)源、數(shù)據(jù)變化、交易過(guò)程在內(nèi)的整體過(guò)渡可信，支持資產(chǎn)向上多級(jí)的流轉(zhuǎn)，我們做的不確權(quán)或雙鏈數(shù)據(jù)系統(tǒng)確權(quán)業(yè)務(wù)，更多是轉(zhuǎn)化這些資產(chǎn)。

賈求真：

剛才的討論中，我們分析了產(chǎn)業(yè)鏈的交易結(jié)構(gòu)中核心企業(yè)是誰(shuí)的問(wèn)題，以及醫(yī)療行業(yè)有待解決的具體問(wèn)題。我做一下總結(jié)。

在產(chǎn)、供、銷的最底端即醫(yī)院，不確權(quán)怎么辦？第一種辦法是變相的確權(quán)、金融的升級(jí)，或說(shuō)系統(tǒng)的確權(quán)、系統(tǒng)的升級(jí)，不然金融沒(méi)法實(shí)操。

第二種辦法是在流通領(lǐng)域，基于更廣泛的數(shù)據(jù)，建立更大的物流數(shù)據(jù)，流通端的表現(xiàn)也會(huì)更優(yōu)秀。

以大型制造型企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)的核心，以國(guó)藥為例，國(guó)藥是否關(guān)注上游一級(jí)乃至多級(jí)供應(yīng)商的融資需求。

我們還補(bǔ)充了是否以控制物流的管理方式處理那些不太好做的核心端的金融業(yè)務(wù)，雙鏈數(shù)據(jù)的系統(tǒng)確權(quán)，如何建立數(shù)據(jù)資產(chǎn)、設(shè)計(jì)全鏈條的金融模型，選什么維度、從哪獲取、如何做——是供應(yīng)鏈金融的新高度。

創(chuàng)新是長(zhǎng)期持續(xù)不斷的。謝謝幾位嘉賓！

文章來(lái)源：商業(yè)保理專業(yè)委員會(huì)